1．1．組織建設
（1）根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
（2）明確銷售部崗位數和職位數。
1．2．招聘及任免
1．2．1用人需求
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。
1.3培訓
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部；
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。
1.4績效考評
1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關鍵考核指標。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。
1.5工作溝通
1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6激勵
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；
1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。
1.7表現領導能力
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
1.8銷售費用的審核：
1.8.1審核銷售各部各項銷售費用。
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
主要職責二：公司層面（向上）
1．參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2．收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
3．根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。
4．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5．負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6．定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
主要職責三：部門間協調職責（橫向）：
1．協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4．以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.
5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
主要職責四：銷售部門內部業務職責（向下）
1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批準后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。
4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。
6.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
（1）根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
（2）明確銷售部崗位數和職位數。
1．2．招聘及任免
1．2．1用人需求
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2面試
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試；
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
1.2.3不合格員工處理
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。
1.2.3.3通過績效考評淘汰不合格員工。
1.3培訓
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部；
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。
1.4績效考評
1.4.1明確銷售部各崗位各階段的關鍵考核指標。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評，并進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。
1.5工作溝通
1.5.1匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6激勵
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；
1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。
1.7表現領導能力
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
1.7.2有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
1.7.3能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。
1.8銷售費用的審核：
1.8.1審核銷售各部各項銷售費用。
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。
主要職責二：公司層面（向上）
1．參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。
2．收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
3．根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，并協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批準后執行。
4．協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5．負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6．定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
主要職責三：部門間協調職責（橫向）：
1．協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，并協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，并于每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4．以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率.
5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
主要職責四：銷售部門內部業務職責（向下）
1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批準后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施并檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。
4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案；并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和簽批。
6.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶，及時了解和處理問題。
職位類別： 總監/事業部總經理/運營主管
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